Strategi untuk Melakukan Ekspansi Pasar dengan Efektif
Setiap keputusan ekspansi pasar yang dibuat oleh seorang pimpinan memiliki efek domino terhadap apa yang terjadi setelahnya, entah itu keberhasilan atau kegagalan. Seringkali pimpinan perusahaan terlalu cepat memerintahkan untuk melakukan aktivitas memperbesar atau memperluas pasar tidak meluangkan waktu untuk terlebih dahulu memahami kompleksitas unik dari geografi atau lingkungan persaingan tertentu.
Oleh karena itu, untuk melakukan ekspansi pasar dengan efektif dibutuhkan strategi dalam melaksanakannya.
Langganan Info Terbaru
Gabung dalam komunitas Pajakku, dapatkan berita dan solusi perpajakan terbaru
%PDF-1.7 %µµµµ 1 0 obj <>/Metadata 384 0 R/ViewerPreferences 385 0 R>> endobj 2 0 obj <> endobj 3 0 obj <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/Annots[ 19 0 R] /MediaBox[ 0 0 595.4 842] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> endobj 4 0 obj <> stream xœÅksÛ¸ñ»güøQìÄ4ñàë¦Ó'¹Ü%i:éÙíM'Ó²,ËŠeIgIçªúÛ‹]€ -QíÍD&A<»‹}a�»¼z^OuôÇ?^^×ÃÑÃø.úvy³Xþóòf»_~N¦óázº˜_^on×Pôóxx7~þÓŸ¢·ïßE¿�Ÿ¥I ÿ•eA£4ʪ,áQÉiô<>?ûõÑüüìíÍùÙåUÑÍýùµÒˆDe–¤4‹ŠŠ$etó$ªüt]D“•è1šà[©Þ~:?û6ø_�t°Áßç˜�Á‡ð8‹âlð6¾ÈÓñŠîàãëÉÚQœ¾Ä”êBýýûÿ<ÁDZÓâWY°ZG1-×ø2šŽc]i4ŽÿÝ|:?ûQÌô¯çgG`…æ,¡……D†ÂAtÀ0¯‡ˆTTIáÃówœý"¾¨³$.‚¯}\’²$§¡qi�ã” ŽóFà/q%g™`AoƒÓ*áäFiB¢›Ñ·AÚãdY™ä¡ñ.D¯Žø¦Çr½ÐûP:†Ÿi$¸‡ÂjL‘¥ð‘õFQ&eŒšÊËeÏ<\• /÷�—ðþèK MÒÀ€ßÿéqœ<Ƀã ]¦Èxè�L¬Ìæ˜,Ý1·Ã‰æ ÄR"Hsúq2R$¤ès £'ž',*ò"©Š“NœÒ„•}$êE?~y]Ì™·‹õzñ¶h>,ëC,îNMiËLˆYñÇ�Ú§…°^˜0^*0Ø`(Ì°Uàeñ4^'‡Û™É)ûVX„ôI??NØ–Ëàˆß똔ƒõrƒâ‹|py ó~¯óï "žÇ1¬†ÖPo$^¦ãùHç1Có4É‹œ}ÄAfZ#€e™á„áŸ@pÖ‹§Ëéünü/1óäòayùðuûô‚•{’<©hÈCØã7ÕEɰ˼ÂEÁ¹Xö™à<.ZËê÷ÀN÷-ßîÞ‰^j'Ñ÷è¬Ì¥õ‘%„Fbf2 8ÌÎÏ®ÕÐÑåõr8‡q¿¼ûø>J/ÿ<œO¢ÁôîâãûøW‡pÇÒ# ˜ÑYÚ&ó~¢�náŸæð3¢œˆ`µ\Á:�µ¨<|Ž…øˆDÑW¨0†×1~ çChÅðõºn€õáa<™ŠÇÕð•°ß‡=BµÕR¶[MÑŸ°ïáJÆ…�tqŒåë#„ÁQÁ((A!ŸÇ E"a²`g0m,€‰}^<-Çk€&5ÿîc…¨�‘¨=¼ÃߥlYÏ ¿¯k´?‰ƒzÙ]C§~^ †ÂéT$ê%”eèùÖ†’ÃÕ�naXgsÇ·O@âÀ¾¾Õl²îD�„…@tpѶ°ˆZXãùÅß®[X7¦v¶×Šjƒˆö ’T8uyÉÛ–ú—�O°8B®ÿ&h(v/ÄúTÂT.5ññª-b’¯ÁÓá„ÌVË^‹6¬‘cƵÚ+àéVdhèÓ�sð¹Ø¿äp‰‘¡ <Í$º…·rõï)üqµZ é2Üö±ÞêM{#ã0ý ÷›<„0¡v«ÿ!/Bã ü?Ù�ü=vGDÿC çÃ%ÞªÁ/1áõ�ðóëë {#ç%Ø*ð°ÂAñ…B�èç+«Û@mò�)…%™¸Â&Å% v¦o`.l¼¨c …qÐÎtÇùÛ…ßAqcÄéYÙ:\²�¯À¶À¨ÔæØR…„…xcÍwX8Ý�Pûæƒ?ËàôtµyìmJ¬¨@ߦÔ�š¼j¦ø4¹ð.$º¤ìHÛÚ#{Z$% ”ÂRv*´�\HiO¹¢kM»(ŸÎÅÓd2�„”ù(>Ìž@màõG¬-›a ù£–8Â6¦Lu‹Œ5ÕÜQ±š` &¹èvó„õzcžò$c!4t`•¼V¡¸•‘Ù×Â*ýEw)Í‘%¥0ÿp€PTØÇÕ_P«åØÁ—þÄ€ðcA´O°m‹£iëÅ y"(+<–Ž ‰ÁjS]x~Baÿˆ7R ¦1Ã9p—¸»tP�•PFØ´t4P”¥'~ ƒöá-’�2rW¢î[ãG@û$<•ƒP§”f¨óê!º£U £û; p<,òWC.<®¤‚,ÅÐI‚}W;¼…¼2ÃÛk ú�`‰_`±_}öH~ÄЕ�×ÑöÊ�¨3Pù«èc"qoÅ›æ)æf$É4s§ «Ä:˜Ws‘¬Tm«•ëZ„‰YxUÀoÜß‘¨e:¤0¯Ž#}2V€šTð“ Ã,ŠWؽÑ`o’"¹#Í•i«íaå�*ûAü®¥• Ù£™�>|ð0]ÉÂ…¬±ý!$€‚Šd$�U—¨N(ˆò€\¥W£©(Œõ€ ý2<’ûÆÆ ¿Séû¡eôha+?mƒöx^³Ç}9G"zPtAKÈW胈y–Ã#âïîZAXúuùÇQPâε‘¥À€n f Ô“�¬Ä!ëú8jcʆq†LÂ>¨�1�±¶d�d Õr Št‹¶;µËSP›amÔ^¨²²Ž£v9,>Ä]‚Ü!Óéu µ›Ò™hµ"ß^%óqÐÌä¶LPÓ� îÐUÐdMÁl UGvIIßZ%�ni~qQVí <¤»ôpt¥¹êëè(MWÛ1øºs¹#DóÔXI�×s~±º¾²ÚfgÒ’q¨‘•ƒm�/É(bEƒ¦uœó/U·¬llµŽIfÅàĈ´¨¿ÝŽ1 ?<ŽAub¯·Ð 3Ëš6D| šÌGà¹dŽ}’Ò뢒ã>Ä™ôAÜ=Úó-è`‰¤1ßkäÓmNýͼö@1X„eÍa¿ÃƒŠu¸$&@©k#R8²÷obÀo–Œ±lïU(h3_–[ƒo,ØO�nѲ‰n›
Pengertian Ekspansi Menurut Para Ahli
Beberapa ahli ekonomi mempunyai pendapat masing-masing mengenai definisi ekspansi dalam bisnis. Berikut beberapa pengertian ekspansi menurut para ahli.
Kerjasama Saling Menguntungkan dengan Mitra Usaha
Strategi selanjutnya yang bisa kamu terapkan adalah membangun kerjasama dengan berbagai mitra usaha, baik perusahaan pesaing maupun komplemen. Kenapa? Karena, kerjasama tersebut dapat menghasilkan solusi bermanfaat bagi masing-masing perusahaan dalam memperluas pasar.
Ketika kamu merasa bisnis yang kamu jalankan sudah mencapai kesuksesan, cobalah untuk memperluas jaringan usaha dengan menambah cabang. Opsi ini memang merupakan hal yang paling sering dilakukan oleh para pebisnis, dan dianggap sebagai sebuah bukti nyata adanya ekspansi. Kamu dapat menentukan wilayah lain, misalnya di luar kota agar menjangkau konsumen yang lebih banyak lagi.
Enny Pudjiastuti dan Suad Husnan
Ekspansi adalah kegiatan perluasan suatu usaha perusahaan yang diterapkan dengan cara memperbanyak modal, menambah unit produksi, meningkatkan jumlah produksi, hingga proses akuisisi bersama perusahaan lain.
Ekspansi adalah bentuk upaya dari sebuah perusahaan dalam memperluas pasar dan batas produksi. Adapun hal tersebut dipengaruhi oleh terjadinya peningkatan permintaan konsumen atas produk maupun layanan jasa yang dimiliki perusahaan.
Dalam bisnis, definisi ekspansi adalah bentuk tindakan suatu perusahaan untuk meningkatkan modal usaha, baik modal kerja maupun modal tetap yang dimiliki oleh perusahaan terkait.
Seperti yang sudah dijelaskan tadi, dalam dunia bisnis definisi ekspansi adalah kegiatan yang dilakukan sebagai upaya perluasan jaringan bisnis, baik dalam proses produksi maupun distribusi untuk memperbanyak pendapatan perusahaan. Beberapa jenis ekspansi perusahaan yang kerap digunakan adalah:
Pengertian ekspansi bisnis secara umum adalah aktivitas dalam memperbesar dan memperluas jaringan usaha dari suatu perusahaan. Kegiatan ini dilakukan dengan tujuan untuk meningkatkan keuntungan perusahaan tersebut di masa depan.
Tujuan seseorang melakukan ekspansi bisnis antara lain adalah:
Jenis ekspansi berikutnya adalah ekspansi pasar. Ekspansi pasar adalah aktivitas suatu perusahaan untuk menjangkau target pasar baru. Umumnya, kegiatan ini dilakukan oleh perusahaan besar yang sudah sukses di wilayah nya saat ini, namun ingin memperluas wilayah bisnisnya.
Kriteria dari target pasar baru tersebut biasanya harus berada pada titik geografis yang berbeda dengan pasar yang sedang dijalankan saat ini. Misalnya, bisnis yang dijalankan saat ini adalah menjual produk herbal untuk kesehatan yang dipasarkan di skala nasional, nah, ekspansi pasar bisa dilakukan dengan cara ekspor barang maupun dan mulai menjualnya ke luar negeri.
Tidak hanya dalam pengembangan bisnis, ekspansi juga dapat dimanfaatkan dalam konteks lainnya. Misalnya, ekspansi kredit atau penambahan jumlah kredit yang dibebankan oleh seseorang.
Misalnya, kamu sedang memiliki kredit bank atas cicilan peralatan kafe yang digunakan untuk bisnis, namun di pertengahan waktu pembayaran, kamu juga ingin mengajukan kredit untuk membeli mobil sebagai sarana penunjang operasi kafe. Bank akan menambah kredit kamu, karena beban yang ditanggung pun bertambah.
Jenis ekspansi yang terakhir adalah ekspansi usaha. Pada jenis yang satu ini, yang dimaksud dengan ekspansi adalah perkembangan kegiatan ekonomi dalam pola konjungtur, yaitu proses terjadinya kenaikan maupun penurunan kemajuan usaha pada suatu perusahaan secara bergantian.
Umumnya, perkembangan tersebut dapat dilihat dari berbagai tanda, seperti adanya kenaikan harga, meningkatnya tingkat konsumsi, hingga peningkatan jumlah uang yang beredar di masyarakat.
Kenali Ekspansi Pasar Sebagai Strategi untuk Pertumbuhan Bisnis
Setelah beberapa tahun menjalankan usaha dengan lancar, sebagai pelaku bisnis Anda mungkin sedang memikirkan untuk melakukan ekspansi atau memperluas pasar.
Adapun ekspansi ini umumnya terjadi ketika pasar yang sudah ada dinilai sudah mencapai puncaknya, sehingga Anda perlu mengidentifikasi pasar baru.
Terlebih munculnya e-commerce di era digital telah membentuk pasar digital dan menyederhanakan cara bisnis untuk melakukan ekspansi pasar. Hal ini membuat para pelaku bisnis saat ini jauh lebih mudah untuk mengembangkan kehadiran produk di luar pasar yang sudah ada.
Dalam artikel ini, kami akan membahas pentingnya ekspansi pasar, beberapa strategi yang bisa diterapkan, serta tantangan yang mungkin dihadapi dalam proses ekspansi tersebut. Mari disimak sampai akhir!
Cari Target Pasar yang Baru
Apa yang harus dilakukan ekspansi pasar? Yang jelas Anda harus mencari dulu potensi target pasar baru untuk produk Anda. Setelah jelas mendapatkan target pasar yang akan dibidik barulah Anda lakukan ekspansi pasar. Target pasar baru bisa sama dengan yang sebelumnya atau memilih kalangan yang berbeda. Begitu juga dengan jenis produknya, bisa memperluas pasar menggunakan produk lama ataupun produk baru. Semua disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan perusahaan.
Pengembangan vendor
Proses perluasan pasar tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga rantai pasokan. Memperluas pemasok perusahaan dapat memfasilitasi pertumbuhan pasar karena bisnis terlibat langsung dengan audiens yang lebih luas. Dalam situasi tertentu, perusahaan dapat terlibat dengan pemasok di luar rantai pasokannya saat ini.
Pemasaran adalah proses yang membantu menghubungkan bisnis dengan ekonomi. Dengan mendiversifikasi vendor yang digunakan perusahaan, hal itu menciptakan peluang pasar baru. Dalam beberapa situasi, ini juga terkait masalah kualitas dan kenyamanan, seperti produsen sirup yang menawarkan rasa baru. Dalam kasus lain, vendor dapat mengurangi harga pokok penjualan perusahaan, yang memungkinkannya memperluas pasar melalui diversifikasi vendor.
Pentingnya Ekspansi Pasar
Setelah mendefinisikan ekspansi pasar dan mengetahui jenis jenisnya, Anda juga perlu untuk mengetahui pentingnya ekspansi pasar sebagai salah satu kegiatan perusahaan memperluas atau memperbesar jaringan usaha. Berikut beberapa poin pentingnya ekspansi pasar bagi bisnis.
Merancang dan Menetapkan Rencana dengan Matang
Strategi melakukan ekspansi yang pertama adalah dengan mematangkan rencana ekspansi tersebut. Agar tidak kehilangan kontrol atas usaha terdahulu, pastikan untuk merencanakan sematang mungkin sebelum melakukan ekspansi. Selain itu, rencana yang matang juga akan membantu kamu menentukan arah bisnis baru yang akan dijalankan.
